企业培训：股权设计-如何使用合理的机制激励员工？

　　当涉及股权激励时，人们经常想到金手铐。经过多年的实践，每个人都逐渐意识到不能将金色手铐搁置。主要有以下三个原因：

　　1.大股东站在公司的长期发展角度，保留发展资金。它只能支付部分利润，甚至还可以分红。如果长期不支付股息，将无法保证少数股东权益。小股东需要提款。员工不想留下来，而您坚持雇用员工，股东之间的矛盾正在加剧，给公司造成巨大损失！传递金手铐并没有达到激励员工的目的。

　　2.大股东借入资金，甲公司大股东的资金借入乙公司。乙公司未支付利息收入。损害中小股东利益。

　　3.这也是最重要的一点。对于民营企业而言，股权稀缺，只有100％。大股东需要51％的相对控制权，最多49％的股权可以用来激励员工和吸引未来的投资者。除高级管理人员外，公司还拥有中层骨干和基层骨干员工，真正为公司创造利润。显然，这49个股份还不够。

　　股权激励的重要原则：有钱，有力！支付重要吗？支付不重要吗？实际上，我认为这不是不付钱的关键，因为我们想要的不是员工的钱，而是员工的心。我们想要的是员工的辛勤工作，这取决于他们自己。

　　01 企业培训：民营企业股权激励方法

　　让我们与您分享私营公司有哪些激励措施？除了直接分离稀缺的股权外，还有股份激励，期权激励和银股。根据企业发展的不同阶段，可以组合使用不同的层次。

　　1、身股

　　身股源于晋商，并指出，资本家有条件捐赠一些雇员的股份。股东有权分配普通股，但没有继承权，转让权和投票权，因此有时被称为“股利”。

　　身股激励的优势：

　　根据员工能力设置。这项工作不对。容易打破大锅饭。

　　仅发行权不会影响公司的所有权和决策权。

　　方案简单易行，进入和退出机制灵活。人在股在，人走股销。适用于大多数非上市家族企业。

　　身股又分超额身股和存量身股。

　　超额身股：设定净利润目标，超过目标部分公司占小头，团队占大头分红。因为超过部分是员工努力创造的，所以给员工分大头。这种方式对于老板来说风险小，员工也容易接受。超额身股对于成本费用控制，追逐高额利润效果会很好，适用于成长空间较大的情况。

　　存量身股：只要维持或完成公司利润目标就给员工分红。比如门店最多贡献100万利润，只要达到100万拿出20%给员工分。员工分的爽，但容易出现搭便车现象。适合增长空间幅度有限的情况。

　　2、银股

　　它也起源于几个世纪以前的晋商，指出了投资者拥有的股权。银股不仅具有分配股利的权利，还具有相应的转让，继承和投票权。它基本上等于当前工商登记中的份额。

　　银股适合原始股东，机构投资者和战略投资者。目前，员工通常以低于实际价值的方式购买公司白银库存。因此，通常会附带严格的获取条件和退出机制。从某种意义上说，它们是银股期权。

　　3、期权

　　激励措施是企业针对中层管理人员或研发人员的。他们对公司的贡献很难在短期内量化或反映。

　　选择的四个原则：

　　第一：合并未来2或3年的公司业务目标，并明确每个职位的激励政策和任务。奖励完成工作任务的奖励措施。注意，股权激励是为未来价值创造的。这与奖励无关。不要将股权激励转化为股权奖励。

　　第二：分析公司的行业，竞争对手特征和员工，制定有吸引力的股权激励计划，并考虑激励对象的激励能力。

　　第三：激励价格优惠，股权可以进退，可以分阶段兑现，体现了持续的激励效果。提供所有选项不是一次性的选择。

　　第四：对未来做出杰出贡献的员工包括在未来员工引进和计划中引入股权。

　　例如，一家公司拿出100，000股股份来激励公司首席运营官总经理，总经理40，000股首席运营官，30，000股采购总监，30，000股股份，2020年10百万业绩整体兑现4％，2021年2，000万整体业绩3％，2022年3，000万，整体业绩3％。以优惠价格给予奖励。并明确相应退出机制。

　　02 企业培训：股权激励的一般原则

　　1、小利润中心

　　当企业较小时，老板领导工作。当企业很大时，老板或家人很难做大做强。您必须找到一群像您一样努力工作的模拟老板。

　　这需要利润中心，对人的责任和对人的利益。每个人都有事要做，一切都做完了。每个利润中心都有一个模拟的老板，激励他，并配备了相应的权利和义务，因此，他可以在负责利润中心的同时享受股息收益。

　　划分原则：明确的投入和产出，明确的利润可以算，可以成为利润单位。可以算出多少钱。利润中心根据企业的实际情况划分。它可以是车间，商店，业务部门和工厂。越小越好，它将增加您的财务会计成本并增加财务会计难度。

　　2、自下而上

　　公司爬上汽车的坡度，只有老板和股东会很累才能拉车，您必须激励中层基层的核心与您一起拉车。

　　根据我们多年的项目经验，以下商店和工厂都在赚钱，并且公司高层可以进行股权激励相对容易。激励哪些职位以及激励措施的力度会更清楚。因此，建议所有人从头开始。

　　3、身股比银股更重要

　　共有100％的银股，仅向员工分享股份，每个员工将拥有很少的股份，年末的股息不多，老板会非常苦恼，无法体现股份稀缺。

　　员工的一般需求是现金奖励，及时奖励和行李安全。赚钱买房子和买车养育一个孩子。因此，在融资和上市中已有的股份激励基本可以满足大多数企业的需求。

　　大家可以注意：能用钱解决的不用股份来解决。

　　03 企业培训：方案逻辑框架

　　1、首先有一项发展战略

　　许多公司股权激励的目的尚不明确，其他人则照做。实际上，股权激励用于支持您的2-3年发展策略。您需要衡量战略目标和激励措施是否匹配，错配是为了减少未来2或3年的发展目标，还是增加激励措施。

　　2、其次，不要进行股权激励，而是要通过股权激励来解决您公司当前面临的实际问题。

　　因此，每个公司的解决方案都是无法复制的个性化解决方案。如果您不了解，您将无法做到。

　　3、同样，股权激励必须有一个总体思路，至少要考虑未来3-5年的计划。

　　商店工厂正在做什么阶段，区域正在做什么阶段，总部正在做什么阶段。首先要做哪个，哪个要做。

　　还有方案的12定：形成最终方案。最后利益平衡卡每个岗位年底拿到分红或股份多少，要和他原有收益对比。

　　关键点抓准基本上不会跑偏。

　　本文主要分享一些基本概念以及概念之间的逻辑关系。该计划的实际实施仍然存在许多陷阱。

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