发布时间：2018.09.17 14:33作者：刘永忠
刘永忠
⭐忠诚组织建设金牌讲师
⭐大企培训总裁
⭐擅长于组织管理和市场营销策划，是“忠诚组织建设”理论的倡导者和实践者
⭐多家集团公司总裁顾问，帮助中国人寿、中国平安、北京银行等上百家企业做过策划和咨询
随着公司的发展和事业的成长，一个人打天下的日子已经过去了。在当今的市场环境下，一定要有合伙人共同打拼，才更容易走向成功，有些人负责看前面，有些人负责看后面，整个公司的安全度和高度，以及系统的思维就不一样，选择好的合伙人是公司成功重要关键。
一、如何与合伙人打交道
公司是个组织体，个体不可逾越公司的组织章程。夫妻之间关系再好，顶多只能合作一辈子。如果与合伙人一起把企业做好了，企业是可以代代相传的，选择合伙人很重要。
1.选择价值观相近的人
道不同不相为谋，每个人对生活、商业的认知是不同的，直接影响到价值观。怎么才能认识到彼此价值观相近呢？首先必须相是处时间很久的人，通过成长经历和为人处事判断对企业、商业的认知是否相近。
2.找到实力相当的合伙人
如果选择实力差很大的合伙人，刚开始时，大家有梦想、有情感也有意愿，彼此之间不分你我，但之后就会发生很大的不同，选择门当户对的合伙人是很重要的，如果实力不相当，遇到困难或利益时，就显现出了内心的不平衡。
3.选择资源互补的合伙人
比如你的业务能力很强，一个人的研发能力很强，另外一个人的管理能力很强，会形成资源互补。如果大家都业务能力很强，表面上是一加一大于二，但资源不互补时，都有可能变成负数。
二、合伙人在运行公司中最容易产生矛盾的原因
1.分配不公平——劳动性收益和资本性收益没有分离
刚开始时，在制度设计、机制设计上没有市场化、透明化。尤其是股份相对比较多的大股东，在设计分配制度时，不按机制，而是按股份来设置，就会出现问题，公司分配不均衡最主要的原因是劳动性收益和资本性收益没有分离。尤其是当劳动性收益不符合市场，能力强的小股东，时间久了就会产生内心的不平衡。公司劳动性机制，要符合市场规律，而不是根据股份大小来看谁的分配高低。
2. 信息不对称
大股东或者董事长，往往在商业运行过程中有些信息没有跟其他的股东沟通，或者有选择性的沟通，就会造成小股东不透明，产生猜忌，猜忌久了就会产生情感等的破裂。
3. 风险不对等
市场做企业有很多的风险，不只是经济风险，还有法律风险，安全风险和决策风险。这一切归功于合伙人，承担风险的能力不同，很多人以为成为了合伙人就能挣到钱，很多合伙人的矛盾产生是因为挣不到钱。公司经营不是都能挣到钱。做企业风险第一，利润第二。所以选择合伙人，如果不认为风险是做企业的第一要素，就过于乐观，公司一旦出现不好，就又开始相互指责，且承担不了风险，就为开始的合作埋下了隐患。
做企业都有一定的法律风险。尤其是我们国家现在正在进入第二个阶段（正在规范化阶段），今年很多公司倒闭是因为经不起法律的检查，或者公司原来的盈利是靠规避很多法律而盈利。现在法律越来越透明，互联网越来越透明，些国家的相关法律部门的检查也越来越透明，使得公司成本大幅度上升，公司就具备了一定的风险性。
4. 知识结构不一致
表面上是决策意见不统一，实质上是合伙人之间的知识结构不一致造成的。知识结构的不一致，导致每个人的思维不一样，在同一件事的认知上就可能会有不同的结果。很多投资机构找投资标的时都有要求，关键合伙人的知识结构和学历一定要比较相当，不相当宁可不投资。合伙人之间，如果学历相差很大，或者有的爱学习，有的不爱学习，表面上好像没有影响，其实重大决策时，结果有一丝不一致，可能打法就不一样，思路就不一样，矛盾就产生了。
5. 性格不协调
合伙人之间性格不能相互包容，而且性格比较怪异，甚至其他的人接受不了，这也导致产生矛盾。
6. 合伙人之间价值观的相左性
如果价值观完全相左，基本上很难处理。价值观本来就没有对错，是选择性的问题。人的价值观是由多方面形成的，改变一个人的价值观比较难。合伙人之间只能相互影响，如果在合伙期间都不能相互影响，价值观完全不同，相差太大，基本上无解。
在六个矛盾中，大部分的矛盾可以解决。价值观相左就很难解决，合伙人相处的原则才是我们真正解决合伙人之间打交道的方法原则。
三、与合伙人之间相处的原则
合伙人在一起选择事业，彼此之间懂得怎么相处，相处的底线是什么要清楚。
1. 沟通原则
沟通是在管理中很重要的手段，尤其大股东或者董事长要会与合伙人沟通。同时合伙人主动和大股东或者董事长沟通。沟了才能通，不沟哪有通。
2. 相互激励的原则
在公司运营过程中遇到挫折失败时要相互激励，最忌讳合伙人之间相互指责，公司遇到困难挫折甚至失败时，合伙人之间一定要相互激励，而不是相互指责，甚至推卸责任。要激励、包容对方，即使犯错误的合伙人，或者做错决策会受到一种莫名的鼓励，彼此之间在一起才能够相处的更久。
3. 共同学习的原则
决策思路不一致，是知识结构不同造成的，每个人的成长和学习经历不同，知识结构固然有所不同，合伙创业后尤其企业管理过程当中，大股东或者董事长要懂得带领合伙人共同学习。当每一个人的学习的知识结构一致时，就会发现很容易就达成决策的一致性。
4. 让步原则
你敢跟合伙人合作，就说明他一定有强项，有比你更好的地方，反过来他也会认为你有比他更好的地方，所以才会一起合伙。遇到问题，不要得饶人处不饶人，只要不违背基础的原则，适时让步激励对方，体现你的心胸宽广，在关键的问题上只要不影响基础原则。在公司发展中不是股份越多越好，是公司的市值越大越好。
5. 退出原则
在合伙人相处的原则中，在章程中要明确写出，如果在某种情况下，创始合伙人可以退出。退出时应遵循什么原则，在章程中写清楚，实在是价值观相左，无法继续合作就好聚好散。
这四个基础原则是合伙人相处的基本原则，跟合伙人打交道就要学会做人，了解人性。抓住人性的底线，不断的修炼自己，当彼此不断的修炼自己，把五个原则把握住了，合伙人的关系就一定会好，会少一些实际冲突当中纠结的事情。
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