发布时间：2018.06.05 10:45作者：倪雪-辽宁
很多小伙伴特别好奇我上半年的业绩是如何出的，有什么好的经验和方法，很高兴与大家共勉，希望对大家有帮助。
之前窦总分享了一个销售路径对我的影响特别大，即目标-路径-资源-操作和行动。
1. 目标
2018年年会，王总问今年谁来挑战200万目标。当时我内心是特别的怯，200万！我最多才完成过113万，200怎么能完成？但是辽宁的小伙伴们特别相信我，一直喊我的名字，我弱弱的举起了手，我来挑战！既然话已经说出去了，就要对自己的承诺全力以赴的负责。从那以后我的目标就变成了200万，目标有了，如何完成呢？
2. 路径
（1）借助活动。每次活动都要邀约大量的客户，且到场量要高（我给自己定的商特目标是必须每场至少6家客户到场）。每场活动前期，还可以邀约客户参加早会，参加课程试听等，增加客户粘性，以赢得客户更多信赖。
（2）老客户服务。老客户按班级和产品做成表格的形式，有服务的课程和复训、小正微课堂开课时第一时间将信息传递给客户，并且与客户约见面，从而增加老客户的沟通服务频次。
（3）园区活动和战略合作。在老客户的维护的同时一定不要忘记新的客户开发，我们可以通过园区活动和战略合作的方式增加客户的来源。
3. 资源
感谢公司给予我们特别多的资源，你用或者不用，资源都在这里。早会，是让客户真实了解我们最直接的途径；精湛的招聘系统，是帮助客户最直接的工具，亲临课程现场进行体验，可以让客户零距离倾听老师的实战课程等等。
4. 行动
万事俱备，只欠东风，然后就是撸起袖子加油干，做业务就是走出、张开嘴、迈开腿、多服务、多给客户带去价值，多开发、多思考。相信大企的每个小伙伴都会做的特别棒。
大企管理是一家致力于提供管理咨询与培训服务的企业。我们拥有完善的产品体系，包括多种培训项目和管理咨询服务，涵盖了企业的关键领域。通过我们的培训项目，企业的高层经营者和中层管理者可以提升领导力和管理能力。而我们的管理咨询服务则包括战略规划、组织优化、人力资源管理、财税管控等多个方面，为企业量身定制解决方案，帮助实现可持续发展。此外，我们还提供管理托管服务，助力企业实现长期发展目标。作为中国民营企业管理咨询的引路者，大企管理将继续以高品质、高价值的服务，帮助客户实现成功，并成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。与我们一起，共创更加成功的未来！
注：本文中的部分图片来自网络转载，如果侵犯了您的合法权益，请联系我们，我们会立即删除相关内容！
公司地址:上海市黄浦区中华路1600号黄浦中心大厦8层
回到顶部