发布时间：2019.10.18 10:00作者：刘永忠
近年来的宏观环境和各种因素使许多公司陷入亏损状态。如何在短时间内将公司变成盈利是所有首席执行官都关心的话题。
在讨论这个主题之前，让我们先讨论一下。公司亏损的原因是什么？
1、政策因素
过去两年中，中国的政策环境发生了很大变化。特别是国家对行业的整顿，法律法规的出台使得一些公司过去的形式和方法不适合目前。如果不适应该策略，很容易造成损失。
2、旧模式
时代在不断变化，旧的商业模式已不再适合当代社会。过去，我们能够以一种商业模式获利，由于社会的变化导致整体成本增加。
3、销售下降
销售额下降和现金流量不足是造成亏损的主要原因。
4、产品已过时
产品开发跟不上，消费者的品味越来越高，导致产品销售缓慢，因此蒙受损失。
5、原材料和人力资本爆炸
这三年的通货膨胀和一些法律规定增加了该国的人力资源系统。例如，北京和上海的人力资源成本增长非常快，这导致许多公司不堪重负。加上原材料的上涨，该公司遭受了损失。
6、领导者管理不善和缺乏危机意识
领导人缺乏危机意识的情况实际上更为普遍。企业似乎有一条宽阔的道路，但他们不知道危机往往是在瞬间发生。领导者必须具有危机感，预防意识，及早诊断和适当治疗。
面对亏损，每个企业的领导者都感到担忧。也可以肯定地说，任何企业迟早都会遇到这种现象。这时候，我个人认为领导者必须首先保持正确的态度。这次正好是对领导者的反生意的考验：如何面对这样的困境。如何扭转危机，心态至关重要。
01、冷静分析原因
公司损失的主要原因有六个。每个企业可能有所不同。这时，打蛇都打七寸，我们仔细分析：造成损失的根本原因是什么？主要原因是次要原因。不要简单地将其归因于不努力工作的政策，产品或员工。这是外观。
02、永远不要盲目跟风
一旦公司亏钱，一旦财务紧张，许多老板，特别是那些赚了快钱的老板，就会想方设法迅速赚钱，并立即扭转这种局面。再加上中国现在正在出现一种现象：不断给您做些什么来赚钱，您就可以立即致富。众所周知，市场竞争越激烈，市场监管越多，致富的机会就越小。
目前看不到别人投票，您也投票。前段时间，我们私人董事会的活动请来投资界的王功权先生，他说，投资的最重要前提是动力，未来不是动力。因此，当每个人都在做时，不要盲目地顺应趋势，并采取长远眼光。
03、坚不可摧的信念
现在遇到的问题都是公司成长中的问题。在这个时候，信仰的力量是最大的。如果领导者或老板的信念不强，这种状态将在不知不觉中影响周围的人，尤其是周围的高管。因此，当您领导这次活动时，您必须自信并告诉自己，您可以克服这一困难并将亏损转化为利润。
具体措施可能仍然比较简单，最困难的是老板的心态。如果老板的心态是错误的，那么他就不愿意冷静地分析问题，让公司迅速扭转过来并不是那么简单。当这三种心态就位时，他们将谈论如何做。
1、重访策略
由环境因素引起的问题可能会在策略上进行调整。该战略的制定必须符合社会政策环境。因此，该策略的调整应考虑法律法规和当地制度约束。无论您的策略是否违背他们，如果是对抗，请记住停止。
2、调整商业模式
当出现业务悬崖坠落时，您必须集中精力考虑模型的变化。
什么是企业悬崖坠落？我有一个客户，该公司2015年的销售额超过30亿，2016年的目标是10亿，市场也很好。但是，2016年的最终结果为9600万。这是悬崖状的秋天。这种现象的根本原因是其公司的商业模式违反了国家的新法律法规。
这时，如果模型不改变，公司将真的迷失方向。幸运的是，这位领导人特别理性。经过深思熟虑，我找到了私人董事会的成员进行讨论和调整。今年，该公司已逐步完善并转向安全。
因此，当业务出现悬崖式下降时，要想改变业务模式，就必须听取各方的意见，同时拜访更多优秀的公司，看看他们如何做。
3、分析业务结构的组成
原来的营业收入结构现在不适合吗？业务结构通常，请考虑以下四个方面：
第一：常规业务，思考常规业务的发展潜力；
第二：战略业务，分析哪些业务是战略业务（未来将会快速增长）；
第三：机会业务，即在现有资源中，我们可以在短期内捕获并获利；
第四：投资导向型业务，投资导向型业务可以在未来产生更好的回报。
因此，这些业务结构被合并和重组。
4、发射爆炸产品
推出了该产品的爆炸性产品，一旦推出该产品，就必须加大促销力度。如果出现财务压力，您可能不想过多考虑利润，而是考虑现金流量。这时，高质量的产品，增加的销售量，极大地有助于缓解现金流。
5、加快市场发展，特别是领导干部突围市场面对公司的亏损，谁可以救我们，准确地说，市场可以救我们，市场就是客户。公司必须加大努力发展客户。这时，领导者必须以身作则。
6、注意团队建设
绩效越差，就应该更多地关注员工的信心和坚定的信念。最终的结果还不只是基层员工，因此要注意团队建设，将信念传递给团队，关注员工，并赋予员工信心。
7、战略收缩规模
公司已经发展到一定阶段，当亏损发生时，可以及时缩小公司规模。当公司发展不佳时，它会相对缩小。有时会对其进行恢复以使其对未来更好。在缩小规模时，缩小的可能性不大，并且当前成本太大。但是团队不能缩水，产品质量不能缩水，开发实力不能缩水。
8、卡管理系统，降低管理成本
当公司处于亏损状态时，管理将尽可能保持统一，从而降低管理成本。例如，无层报告的问题导致信息不流畅。仍然有一些高管此时无法适应，可以停职。当公司处于风口浪尖时，高管扮演着特别重要的角色。如果高管们不能像员工一样冲向市场，那么员工就不能使用高管们。
当公司遇到问题时，真正的高管必须首先冲向市场并与公司共享同一条船。
9、启用力量
当一家公司亏损时，老年人通常很难搬家。艰难战斗或公司亏损时，请使用一些新力量，因为新力量是：第一好奇心；第二只新生小牛不怕老虎。第三没有太多的顾忌。新生力量可以将我们的行动落实到位，而且这些人经常会为公司带来更多利益。
1.政策因素；2.过时的机型；3.销售下降；4.过时的产品；5.原材料和人力资本的爆炸式增长；6.管理不善，领导人之间缺乏危机意识。
面对损失，领导者应具有的心态：
冷静分析原因；不应盲目跟风；坚定信念。
首先，重新检查策略；第二，调整商业模式；第三，分析业务结构的组成；第四，发射爆炸性产品；第五，加大市场开拓力度，特别是领导干部扑向市场。第六，注意团队建设；第七，战略收缩规模；第八，理顺管理制度，降低管理成本；第九，发动新力量。
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