发布时间：2022.11.03 20:25作者：大企管理
【互联网创新】成瘾价值主张创新的四大思维
在产业互联网时代，转型为互联网的传统企业在价值主张的创新中，要重点把握互联网创新的四大思维：用户思维、单品极致思维、快速迭代思维、薄利多销。
一、用户思维
互联网创新思维的核心是用户思维。
从产品设计、用户体验到口碑传播，都离不开用户的参与。用户参与不仅仅是建立社区和论坛，而是整个企业的管理模式，研发ampd模型、技术体系结构等必须适应新模型。具体指用户设计、永久性交互、用户主导、用户体验和用户等。
传统企业的产业性思维再也不能控制用户了。过去依靠技术领先，大量生产、分配和普及资源的能力、制造产品的能力，确立了市场地位的企业在互联网时代完全解体。
目前，企业在创造价值的过程中增加了用户对产品的选择，可以自己选择和设计产品。在大多数消费品领域，资源和产品不再是核心竞争力，通过与用户的互动获取用户的口碑和实用信息，成为核心竞争力，互联网能够颠覆传统产业，在于最了解用户的需求。
用好的产品和资源优势控制消费者用户的现有企业的线下思维也不能制造出“好的产品”。这是因为不理解用户体验。随着用户个人定制比例的提高，产品的适用性提高，主导市场的不再是生产企业，而是用户。在这个过程中，企业的核心是做好平台的用户服务。
用户活动的地方，我们所在的地方，这是传统企业接触网的关键。传统企业如果不走这条路，可能会失去用户，失去用户的结果会被边缘化，被这个时代淘汰。
第二、极致单品
终极是要求企业的产品或服务超出用户的想象。产品是指企业集中资源推出的主导产品。
传统企业以渠道为经营核心，为了占用有限的货架和经销商资源，一个企业开发了几十到几百种产品，导致经营重心的偏离，大量浪费制造、营销、库存等资源。
在互联网时代，强调始终如一的东西，只能集中一件事，使产品最大化。因此，改变以前的数百条产品线，将其作为单一物品，是企业的重要变化。
东北盛产人参、鹿筋、鹿茸、孢子粉等，大街小巷的东北特产店铺有这些产品，虽然消费者的选择增加了，但认知和记忆分散，提到东北的特产，消费者很难想到品牌代表。吉林省以孢子粉闻名的一家企业，名字叫“知乐”的网络味道也很多。集中于灵芝孢子粉的开发和生产。从形态吸收效果、口感、价格、包装、物流等方面邀请消费者，远远超过当前市场上的竞品。企业的创始人是一个人。
就在一年前，作为与东北特产生产基地没有太大差别的企业，规模化成本红利逐渐消失，利润下降，同类竞争越来越严重。2014年，企业创始人进入众筹孵化器(又名上瘾模式孵化器)，减重所有产品(人参、鹿筋、鹿茸、木耳、山珍等)，从灵芝孢子粉单品开始，创造民族的参与感和体验感，迅速获得口碑。
工业时代，产品连接用户成本太大，必须依靠广告。互联网时代，产品本身就是广告。因此，在互联网的创新思维下，产品不仅更容易创造最佳体验，而且极大地改变了传统产业的多元结构，使入侵的传统行业面临巨大的整合。
第三、巨大的暴利
传统企业是重资产、渠道、营销、广告的存在，只有通过高价格才能获得高利润。互联网时代，企业往往采取“免费”战略，或者采取“东方不赚钱，西方赚钱”战略。也就是说，这是一种根据成本出售已经性能最大化的产品，让用户尖叫的战略。
在薄利的思维下，必须锁定市场。所谓的大规模市场，特别是指需求大、有支付能力的消费群体。企业以薄利赚了大量用户，并以此为基础寻找新的盈利模式。
优衣库是日本著名的服装品牌，是日本服装零售业的老板，为所有年龄段的消费者提供时尚、优质的休闲装。
优衣库的成功表面是选择了数额较小的快速时尚路线，但事实上，他选择了大量市场，极力打价格战，这是典型的大量薄利思维。优衣库可以说是高效的爆炸制造机。与淘宝上几十万的销量不同，优衣库的爆炸性销量可能高达数亿件。但是，这笔爆炸金几年内只能见一次面。但是优衣库一般单品的平均销量也是100万件。优衣库的核心竞争力是高效的单品推送能力。
优衣库裤子的爆款是面料研发、产品设计、生产物流到终端展示、购买促销等全产业链高效协调的产物。例如，隆丹外套只卖了1900日元，这是2000年前后优衣库在1999-2001年三年间连续实现1000亿日元、2000亿日元和4000亿日元收益的三级跳。
到2013年，优衣库收入突破1万元，优衣库净利润也达到了900日元。创始人刘正通过优衣库的成功，稳坐日本父系前列。
四、快速迭代
快速迭代意味着产品创新速度快。
所有的好经验都来自不断地沟通和试错。没有一家企业有能力一次性把产品做得最好。这就是互联网企业不断重复的原因。
例如，一直致力于起重机技术开发和应用的江西恐怖主义通过持续的技术创新和产品迭代获得了行业地位。2014年，江西工具克服了欧美等先进制造业国家80多年来未能突破的难题，成功研制出世界上第一台“无齿轮起重机”，震惊了业界。它不仅颠覆了机械制造的传统设计理念，重塑了国际起重机格局，为客户提供了更高效、更经济、更好使用的产品，同时也为企业构筑了坚实的壁垒。
快速迭代一方面是改进或更新产品，另一方面是给用户创造新的体验，让品牌一直充满活力。这是确保客户持续中毒的必要条件。
这里要强调的是，在试错、重复的过程中，创业型企业必须进行小成本验证，并扩大到找到一流疼痛为止。
大企管理是一家致力于提供管理咨询与培训服务的企业。我们拥有完善的产品体系，包括多种培训项目和管理咨询服务，涵盖了企业的关键领域。通过我们的培训项目，企业的高层经营者和中层管理者可以提升领导力和管理能力。而我们的管理咨询服务则包括战略规划、组织优化、人力资源管理、财税管控等多个方面，为企业量身定制解决方案，帮助实现可持续发展。此外，我们还提供管理托管服务，助力企业实现长期发展目标。作为中国民营企业管理咨询的引路者，大企管理将继续以高品质、高价值的服务，帮助客户实现成功，并成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。与我们一起，共创更加成功的未来！
注：本文中的部分图片来自网络转载，如果侵犯了您的合法权益，请联系我们，我们会立即删除相关内容！
公司地址:上海市黄浦区中华路1600号黄浦中心大厦8层
回到顶部