发布时间：2023.03.16 15:55作者：大企管理
业务设计:战略规划的核心环节
一个完整的战略规划是企业未来3-5年的总体部署，涉及方方面面，一般包括使命愿景、战略目标、市场洞察、业务组合战略、经营目标、市场细分、目标市场、竞争战略、商业模式、经营战略和行动计划、R&D战略、营销战略、人才战略、财务战略和质量战略。
这么多内容中，重点是什么？如何回答商业整体如何成功这个核心问题？答案是商业设计。
商业设计主要从客户选择和价值主张、盈利模式、战略控制点、活动范围四个方面回答商业如何成功的问题，体现了商业成功的方式，是战略规划的核心环节。也可以说，战略设计的立足点是商业设计。韩杰咨询认为，商业设计的理念和内容与我们通常所说的商业模式基本一致，其框架如下:
客户选择与价值主张:主要产品满足什么样的客户群体？什么样的客户群体是停运的？如何协调现有市场和新兴市场集团？客户价值主张的特殊性是什么？企业如何赢得竞争差异？
盈利模式:企业如何赚钱？是传统的产品销售，服务协议，许可，使用费？还是知识产权销售？我们业务领域的盈利方式主要有哪些？我们是否开发了其他盈利模式？
战略控制点:企业如何最大限度地保证能够长期为客户提供持续的增值？企业如何保护自己的盈利模式和利润流向？我们应该拥有什么样的核心资源或核心能力，才能持续为客户提供核心利益，保证自己的利润？
活动范围:我们向客户提供什么产品、服务和解决方案？在价值链中，哪些活动是自己完成的？通过合作做什么？我们对共同盈利的合作伙伴，如渠道伙伴、供应商的依赖程度如何？有哪些自己完成活动的策略和方式？
在这四个要素中，客户选择和价值主张，盈利模式，也就是我们常说的，比如价值主张，是我们相对于竞争对手能够提供给客户的核心利益，一般来说是客户购买我们产品或服务的原因。我们也了解盈利模式，包括产品销售、服务收费、解决方案、品牌增值、授权费等方式(行业内有哪些盈利模式？各业务的盈利模式如何设计？
大企管理是一家致力于提供管理咨询与培训服务的企业。我们拥有完善的产品体系，包括多种培训项目和管理咨询服务，涵盖了企业的关键领域。通过我们的培训项目，企业的高层经营者和中层管理者可以提升领导力和管理能力。而我们的管理咨询服务则包括战略规划、组织优化、人力资源管理、财税管控等多个方面，为企业量身定制解决方案，帮助实现可持续发展。此外，我们还提供管理托管服务，助力企业实现长期发展目标。作为中国民营企业管理咨询的引路者，大企管理将继续以高品质、高价值的服务，帮助客户实现成功，并成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。与我们一起，共创更加成功的未来！
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